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市场不缺产品,缺的是有价值的方法!

更新时间:2019-06-19

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

这年头天道不一定酬勤!

如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级,更重要是生活方式和生活态度的升级,他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。

   市场做不起来,你的努力就是白费因为,天道酬勤是有条件的,不管你自诩的产品或服务有多好,如果不能让用户成为产品价值创造的一部分,并和他们建立起有效连接和生态系统,你的失败是必然的

由此,一个产品要想迅速打开市场,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象 才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到:
    1、用户痛点的深度感知与满足;
    2、用户隐形需求的挖掘与引导;
    3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

很显然,在当今数字化引领的媒介环境中,消费者不再只是听众和观众,他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。营销的沟通价值体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。而人格认同感,部分的替代了产品功能,成为了新的用户粘连和购买理由

严峻的现实摆在了中小企业面前。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出当今,企业经营其实质就是要做好“4个态”:

1、经济形态:你和市场、大势是什么关系?商业模式是否创新求变?

2、团队生态:企业的软环境、软实力如何?

3、老板心态:决策层的高度、胸怀、格局?利他共赢思维是否到位?

4、员工状态:员工每天是否有目标计划、有激情、有状态?内外兼修,上下同济。

对此,企业必须从现在起,进行深化市场化取向的改革,这主要在两个方面:一是外部市场化,激活用户,以用户为中心经营企业,为用户创造最好的价值,特别是解决用户的“痛点”;二是内部市场化,激活员工,以员工为主体经营企业,建立大公司小团队的经营机制,以最小的经营单元直接面向市场。

中小企业好产品是营销的首要基础但好的产品未必有好市场。

在一个产品过剩认知稀缺时代,心智营销才是企业第一生产力,市场竞争不是比较产品的不好,而是消费者的认知和体验因此,中小企业必须以消费者为中心,产品设计之前就必须充分研究和分析,并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。

事实上,产品质量和功能只是产品的基本要素,一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容,而且要经过产品测试和产品试销两道大关。而产品设计、质量、功能、消费理念过于超前,普通消费者则无法理解和接受。

许多中小企业过分追求产品差异性,过分看中未来的市场空间,开发出了许多超前的产品。产品的确不错,也有一定的潜在市场,但企业往往夸大了潜在市场的规模,甚至把潜在市场当作目前的市场容量。市场教育需要大量的资金和时间,许多企业往往在进行了大量资源投入,自己成了探路者

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