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为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

更新时间:2019-04-20

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

2018-10-29 15:10 来源:人人都是产品经理 情人节 /腾讯 /社交

原标题:为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

近两三年,我们看到了奢侈品行业的又一次快速发展,也体会到了它和腾讯广告营销服务线间亲密无间的彼此加成,而在未来双方也必然会在更精准的层面进行合作。

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

奢侈品在中国似乎一下子又好卖了。

根据腾讯广告营销服务线奢侈品行业洞察报告显示:2017年中国大陆奢侈品销售额达到1420亿元,同比增长了21%,相比持续低迷的2013到2016年,这一数字会让一众奢侈品牌感到欢呼雀跃。

它们得感谢消费升级,在这一情绪的鼓励下大众的自然需求不断上升,区别于过往的送礼需求,如今的自用需求显然更加旺盛且持续力强劲,毕竟中国的经济增长还很快,大家对消费依然有强烈欲望,消费神话在这片土地上不断发生。

全天下没有一个想赚钱的品牌会放过这样一个规模最大的市场:

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

还有一个重要因素正在左右着中国消费者的购买。

越来越多奢侈品牌开通了自己的线上服务,没想到,这些高高在上的品牌居然这么“会玩”!圈里的一位朋友这样和我说道。

而如果你真的了解近两年的奢侈品市场,你并不会对此感到新奇:因为这是一块奢侈品牌不能输掉的战场。

为什么奢侈品一定要上社交平台?

还是来自腾讯广告营销服务线奢侈品行业洞察报告显示:2017年中国奢侈品线上销售额达到128亿,消费占比达到9%,同比增长43%,远超线下的19%增速,其主要驱动力之一便是手袋和成衣等品类的线上渗透率提升。显然,大家开始在网上买奢侈品了。

更重要的是如今中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下降到25岁,更早购买奢侈品且购买频率更高的“千禧一代”(出生在1983-1997年)已经成为这一市场的主要源动力,而恰恰这帮人花在数字渠道的时间非常之多,这也决定了他们必然会在这些渠道上了解奢侈品的信息。

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

这其中社交口碑逐渐成为了决定购买的首要因素,而背后还有很多更深层次的东西。

奢侈品天然就能制造某种距离感,“你有我没有,那我们不是一路人”,这种情绪在社交环境下更容易被激发和扩大。

同时,真正助推奢侈品市场的往往是那些暂时买不起但又十分想买的看客们,他们的存在凸显了这种距离感,也催生着市场。

特别是在中国,大家对于要买什么还没有太多的自我判断,需要某种情绪的促进。这是社交的威力,所谓的社交电商实际上也是这层意思。

行业里有个差不多的共识:2017年是奢侈品社交化、电商化的转折点,从拒绝触网到不敢错过,奢侈品品牌在变得更加开放和变通,它们开始主动在社交平台上做各种动作,这些动作把之前略显神秘的奢侈品“距离感”公开化,刺激关注和转化购买。

而以腾讯广告营销服务线为首的各大数字平台正在不断强化自身的实力以满足各方的需要。内容+玩法+电商的全平台营销及实际转化能力正在越来越受到奢侈品广告主的青睐。它们也想带货,也想吸引更多年轻人。这是不会变的。

如今的奢侈品牌到底怎么玩?

2015年1月,以宝马为首的品牌出现在不少人的朋友圈里,后来我们知道了这种广告叫“朋友圈广告”,它也越来越来被受众和广告主所了解。

而不知道大家有没有发现:三年多时间,每次微信有新广告功能上线,赶第一波热闹的总有奢侈品牌,毕竟50%的用户每天平均要在微信上面消耗差不多90分钟的时间,微信和WeChat合并超过10亿的月活让其广告能量随时有可能爆发。

虽然刷屏不能被视作评价一个广告案例好坏的标准,但被更多人看到,被更多人所欣赏和接受是所有品牌都想看到的,而这对奢侈品牌同样。

为什么奢侈品在中国一下子又好卖了 ?

朋友圈广告只是一个例子,以其为代表的腾讯广告营销服务线正在针对奢侈品牌提供更全面的服务。而面对奢侈品牌长久以来的三大痛点,不断迭代的广告新功能和新玩法也在不同层面帮助品牌达成各类营销诉求。

奢侈品牌三大痛点:

品牌沟通:如何与更年轻的消费者在高度数字化的营销环境做“对的沟通”。

社交电商:如何利用社交口碑转化用户,挖掘社交电商潜力,使其更快更有效地成为品牌用户。

服务管理:如何给用户带来更优化的线上线下全渠道实体与数字化个性体验。

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